魚塘驚雲

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2016/09/14第1114期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份
 
 
本週精選
管理格言  
登高望遠:魚塘驚雲
突破經營:台灣專家在大陸(二)
管理格言
派克 訓練大師
如果訓練做得對,這會是一項最好的投資,員工會回報他們的無限潛能。

魚塘驚雲
楊望遠 顧問

杭州一魚塘開張,釣魚費用是100元,老闆說沒釣到魚就送一隻雞。於是很多人都去了,回來時每人拎著一隻雞。

魚塘看門大爺說:老闆就是個養雞戶,這魚塘根本沒魚。

這方法叫去庫存!

過不久,另一魚塘也開張了。釣魚免費,但釣上的魚要15元/斤買走,還是有許多人去了。怪的是,不管會不會釣魚,都能釣上幾十條,所有人都覺得自己是釣魚大師。

魚塘看門大爺說:魚從批發市場3元/斤買來,老闆的兒子潛在水下,一條一條掛在魚鉤上。

這方法叫供給側改革!

又過不久,第三個外地連鎖魚塘開張了,實施撒網式捕魚,讓顧客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成漁夫模樣,體驗漁獵文化。

魚塘專門負責派人拍照美圖,給顧客發微信朋友圈,提升顧客逼格,最後網到的魚只要10元/斤。許多人高興地去了,一網下去就是好幾十斤。魚塘日銷售從500斤上升到10000斤,而且時間週期大大縮短,顧客體驗捕魚很高興,批發市場也去了庫存。

這方法叫去槓桿改革!

第四個魚塘又開張了。受前三個魚塘的啟發,這魚塘釣魚免費,釣上的魚也可免費拿走。許多人高興的去了,居然釣到了美人魚!然後釣魚的和美人魚共進午餐。餐飲服務收入比之前釣魚收入高得多!看魚塘的大爺說:其實美人魚都是花錢請來的!

這方法叫深層次挖掘客戶需求!

最近魚塘開張比較多,成了熱門項目。老闆對經常釣魚的顧客講:投資魚塘太賺錢了,半年回本,一年翻倍!為了回饋老顧客,現推出會員激勵計畫:一次投入一萬八,可享受終身會員待遇;同時享有1%股份,每年分紅五千;如果需要錢,還能轉讓股權。

顧客正愁沒處投資呢,這麼好的項目,不到一上午,一百個人交了錢。

後來魚塘看門大爺說:老闆去年跟銀行貸款20萬,一直逾期,今天終於還上了,欠了半年的工資也發了。

這方法叫資產證券化!

第五個魚塘開張當天,媒體廣泛報導。很多大腕級的企業家都去取經求道,魚塘老闆招架不住啦。最後交代:看門大爺才是魚塘幕後的大股東,主導了每次變革轉型的成功。大爺在接受記者訪談時飽含眼淚哽咽著說: 我以前只是個企業中層,能有今天成就,來源就是不斷的學習!

這叫知識改變命運,思路決定出路!

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突破經營:台灣專家在大陸(二)
吳建宏 顧問

我應該算是台灣第一代的企管顧問,因為台灣的經濟起飛在1990年代前後,而我適逢其會, 就在此時從專業經理人身份轉換跑道而成為企管顧問,也是台灣政府授證的第一批有照顧問,約有三百多人, 目前還在從事本業的專家少之又少, 為何?因為年紀起碼都六十歲了,退休去啦!

台灣經濟在開始衰退之期,台灣企業及台灣專家紛紛轉至大陸發展,我就是其一。

而上海市自然就是大家首選地;回憶我第一次到上海是1995年,當時應柯達軟片之聘,到上海給幾十家影樓業負責人講課,各位是否記得大陸的影樓產業來自台灣,在這時正是起飛期, 所以只要是台灣專家的話都很中聽,很值錢,真的,不管黑貓白貓,只要是台灣貓,就是好貓,所以當時,我感覺自己在大陸人心目中的地位,簡直像是被崇拜的偶像,不但倍受禮遇, 怎麼講都似乎很對大陸人的味。

除了是影樓業,另一個正在起飛的服務業是美髮美容連鎖產業,台灣人看到這個商機, 於是進入消費力高的杭州市,我因此也在杭州一段期間, 現在回憶二十年前的上海,杭州,真的是感概萬千,因為進步太大了,包括物價,尤其是台灣知名的漫畫家都在杭州定居了,這代表什麼?台灣優秀人才都外流了,而且都在中國大陸,這也難怪中國大陸越來越發達,而台灣越來越虛弱,從此可見。

最近一次參加某城市的官辦兩岸交流論壇,台灣與會專家有百來個,包括我,在三天的活動中,我冷眼旁觀台灣這些專家的發言及行為,有的甚至是第一次來,大部份則是一年來大陸才幾次,這些人搶著要表達自己的觀察心得,當然是如井底觀天的青蛙,不過,我不笑他們,因為我自己曾幹過這樣的事,以後他們會懂的,但是要經過至少十年,二十年,或是一百次以後。

沒錯,台灣專家在大陸,如果沒有長住或是長期往來,怎麼可能來大陸當專家,當老師?二三十年前因為大陸民智未開,所以對台灣的一切都奉為圭臬,也有把台灣專家當神明在崇拜的,所以那個年代的台灣專家在大陸非常吃香,收入特高,連台幹也跟著水漲船高,神氣的很,但這都過去了!大陸同胞學的很快, 現在比台灣人厲害, 好多的台灣專家因為不長進,自大自滿, 如同驕傲的兔子,現在連烏龜都贏不了, 說是淪為《台流》也不為過。

我在大陸的發展,很多人頗好奇,為何可以四處逢源,廣接人脈?這一切得拜《台商雜誌》所賜予的平台,從2006年我因為工作機緣而認識該社李曉莊社長,到今天為止,我在這本雜誌發表過的文章數量,是這本雜誌最多的專欄作家,因為這是本唯一可以在兩岸四地發行的雜誌,而且是各地台辦訂閱的重要刊物, 所以讓我在台辦單位及各地台商協會的名氣長期發酵, 不可否認的,必然帶來後續不少的商機及人脈。

李社長說我是配合度最高的專欄作家,因為很多作家交稿不準時,而且老是中斷,而我是最受信任的,所以我很當然的成為《台商雜誌》首選的好夥伴, 其實, 對我而言, 這雖然是無給職小工作, 但我只是維持終身奉行一貫的行為準則,答應的事一定要做到, 在大陸行走多年,認識我的大陸朋友都知道吳老師的話是《一諾千金》。

透過《台商雜誌》的推薦,我認識在各地台辦單位朋友,也率領過很多台灣知名的博客到廣東,福建,香港等地去參訪, 並且在台灣的個人臉書及網站廣為發文宣傳,積極協助建立兩岸間更具深度內涵的相知與合作, 最重要的是我這些努力均是義務性的, 自己也為此種無私奉獻的豐碩成果而感到驕傲及欣慰。

歡迎前來拜訪 「吳建宏顧問的臉書」

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